分享人:四川通用华驰工程技术有限公司  总经理  罗伟

主营产品:防腐保温施工

主做项目:工业厂房


通过RCC瑞达恒中标案例

项目类型:年产15600吨锂电池添加剂项╱目的防腐保温工程

中标金额:220万

签约公司: 贵州华天香科贸有限公司(上海投资人投资的新能源化工◆企业)

 



签约过程分享:

2021年4月,我们通过RCC瑞达⌒ 恒信息平台了解到该项目,联系到了该项目的直接负责人。通过现场拜访有了初步接洽后,我们主要从几个关键点切入,获〓得业主认可:

 

1、业主方不认可我们的专业技术水平怎么办?

本项目是≡从0开始的,业主是不了解我公司专业水平的。我们第一步是想办法能和业主方相关技术领导▲人有见面的机会,由我公司的专业人员对业主方提出的问题、顾虑进行一一解答。能解决▂技术难点,满足客户↑所有实际需求,我们已经成功一半;

 

2、业主方对我们施工实力、施工经验不了解,怎么办?

在本项目交流过程中,我们会列出我们附近的在建工程、完工工程业绩,尽最大可能让业主方去现场了解,实地考察。用成功项目◆案例,解决客户信任、风险担忧;

 

3、同等价格,为什么客户会选择我们合作?

其实当时竞争还⌒是很大的,有近10家同行▆参与。但因为我们介入项目较早,提前在技术、工程业绩等方面交▃流,在业主方心目中有一定加分;加之,我们在西南地区有一点知名度,在该项目所在的区域内,也有我们以往做过的业绩案例;最主要的是:我们能满足业主在技术方案、工期等方面的所有要求,技术方案在“质量、寿命、使用成本低“这几个关键要素的解决上也获得了业主认可。所以很顺利就在8月中标,签↘约了此项目,中标金额为220万,并于2021年10月进驻施工。主要∩工作为钢结构喷吵及涂料防腐、设备保温保冷、地坪做耐酸瓷板、污水处理站做环氧树脂玻☆璃钢等。

 

RCC合作是从2013年开始的。RCC的信息非常精准、服务非常到位。每年,我们通过RCC都有3个以上项目签约,占公司业绩的20%。

 




四川通用华驰工程技术有限公司简介:

2012年,入驻四川ω 成都市高新区。公司以强酸碱复杂介质环境防腐施工为主营业务,拥有集防腐材料的研发、生产、防腐施工方案的设计、施工于一体的专业团队。在航空、污水、化工、电力、冶金、制药、电子等行业的防腐工程中,树立了无数的样板工程。